Saat ini masyarakat Indonesia banyak yang melirik produk-produk brand lokal Indonesia. Masyarakat Indonesia sudah menilai jika produk dalam negeri ini mempunyai kualitas yang bagus.
Bahkan tak sedikit dari brand lokal mulai merambah pasar internasional karena produk yang dihasilkan memiliki kualitas bagus, auntentik, dan unik.
Menariknya, konsumen ternyata juga suka membeli produk brand lokal yang dipromosikan dengan baik. Sebab, mereka jadi lebih merasa dekat dengan produk tersebut.
Oleh karenanya, penting bagi Anda yang memiliki bisnis brand lokal untuk menggunakan strategi marketing yang bagus dan tepat untuk brand lokal.
Sebelum itu yuk kita acari tahu terlebih dahulu apa sih Brand Lokal itu?
Apa Itu Brand Lokal?
Brand lokal adalah nama dari sebuah produk atau jasa yang menimbulkan arti psikologis dan berasal dari daerah asal. Sebagai contoh brand lokal Indonesia artinya yaitu merek asli yang berasal dari negara Indonesia.
Dalam menentukan suatu produk termasuk brand lokal atau bukan, ada empat acuan yang bisa digunakan untuk mengkategorikannya, yaitu :
- Produk terbuat dari bahan yang berasal dari dalam negeri.
- Tenaga kerjanya berasal dari dalam negeri.
- Produk tersebut menggunakan brand lokal.
- Kepemilikan perusahaan.
Bisa disimpulkan bahwa suatu produk dapat dikatakan produk brand lokal jika memenuhi salah satu atau bahkan keempat acuan tersebut sekaligus.
Kelebihan dan Kekurangan Brand Lokal
Saat ini produk brand lokal tidak hanya merambah pasar dalam negeri, namun produk brand lokal juga merambah hingga ke pasar luar negeri. Lalu, apa yang membuat produk brand lokal ini laris manis di pasaran? Tentunya terdapat kelebihan dan kekurangan dari produk brand lokal ini, kan?
Mari, simak penjelasan lengkapnya di bawah ini!
Kelebihan Brand Lokal
-
Kualitas Terjamin
Kelebihan pertama produk brand lokal laku di pasaran yaitu kualitasnya terjamin. Selain itu, produk brand lokal juga mengutamakan kepuasan pelanggan sehingga mereka akan sangat terbuka dengan saran dan kritik demi menghasilkan produk yang berkualitas.
-
Harga Lebih Affordable dari Produk Brand Impor
Produk brand lokal biasanya menjual produk dengan harga affordable. Dalam konteks ini, harga produk yang affordable ini memiliki kualitas yang sama dengan produk brand impor sejenis.
-
Desain yang Autentik dan Unik
Tak hanya mengandalkan kualitas produk saja, brand lokal juga menawarkan desain yang autentik dan unik. Dari sinilah produk brand lokal banyak diminati dan memiliki daya tarik tersendiri sehingga laris manis di pasaran. Desain yang autentik dan unik inilah membuat konsumen merasa produk brand lokal tersebut sangat eksklusif.
-
Mengikuti Perkembangan Zaman
Brand lokal tentu mempunyai kreativitas tinggi untuk membuat produk yang menarik. Produk ini pun diciptakan sesuai dengan perkembangan zaman dan tren sehingga konsumen tertarik untuk membelinya.
Tak hanya produk kekinian, brand lokal pun menggunakan channel promosi yang beragam, misalnya media sosial (Instagram, TikTok, Facebook), YouTube, dan lain sebagainya untuk menggaet konsumennya. Pasalnya, dengan adanya teknologi industri 4.0 membuat semua konsumen ataupun masyarakat “melek” teknologi termasuk media sosial sehingga brand lokal pun harus bisa menyesuaikan teknik promosinya.
Kekurangan Brand Lokal
-
Extra Branding
Brand luar negeri atau impor memang tidak perlu bersusah payah melakukan branding, sebab merek dan produk mereka sudah terkenal di pasar Internasional. Tentunya, ini tidak dirasakan brand lokal, karena mereka menciptakan merek bisnis sendiri sehingga perlu extra branding agar produk dan brand-nya di kenal di pasar Indonesia.
-
Profit Sedikit
Kemudahan dalam menemukan brand lokal yang menjual produk sejenis membuat penjual menghadapi banyak kompetitor. Akibatnya, penjual tidak bisa menetapkan harga jual yang terlalu tinggi. Apabila menjual produk dengan harga yang lebih tinggi dari harga pasaran, konsumen akan mencari penjual lain, dan membuat profit dari penjualan sebuah produk sangat kecil.
Alasan Marketing bagi Brand Lokal itu Penting
-
Mudah Diakses oleh Konsumen
Dengan upaya marketing yang baik, konsumen akan lebih mudah menemukan brand Anda.
Faktanya, sekitar 81% calon pembeli akan melakukan riset secara online sebelum melakukan pembelian. Dengan begitu Anda harus memastikan nama brand Anda menempati posisi teratas dikolom pencarian. Sehingga akan mudah ditemukan oleh calon konsumen yang melakukan riset.
-
Memenangkan Persaingan dengan Brand Lokal Lain
Untuk memenangkan persaingan melawan brand lokal lain Anda bisa menjalankan marketing yang mampu membekas di ingatan calon konsumen. Bagaimana caranya?
Anda bisa menggunakan strategi viral marketing dengan membuat konten unik dan menjadi viral di media sosial. Cara lainnya, dengan melaksanakan experiential marketing agar calon konsumen bisa merasakan bagaimana produk Anda digunakan dalam keseharian.
-
Tepat Sasaran
Dengan mengoptimalkan strategi marketing, Anda bisa menyasar konsumen yang lebih tepat. Baik dari demografinya, hobi, media sosial yang digunakan, dan lain sebagainya.
Kenapa menyasar konsumen yang lebih tepat itu penting? Karena salah satu permasalahan bisnis tak berhasil adalah karena tidak tahu harus menawarkan produknya kepada siapa.
Efeknya, bisnis tersebut hanya menghambur-hamburkan uang karena strategi marketing-nya tidak tepat sasaran.
-
Membangun Keterikatan Emosi Positif ke Konsumen
Keterikatan emosi konsumen membawa banyak manfaat bagi brand lokal. Bukan hanya mereka akan cenderung membeli produknya, tapi juga 80% diantaranya tak ragu merekomendasikan brand Anda ke orang lain.
-
Meningkatkan Pemasukan
Manfaat paling penting dari upaya marketing untuk brand lokal adalah meningkatkan penjualan produk.
Strategi Marketing Paling Tepat untuk Brand Lokal
1. Wajib Go Online dengan Website
Setiap tahun pengguna internet di Indonesia mengalami peningkatan. Supaya brand lokal bisa terus berkembang, mereka perlu melakukan promosi via online.
Promosi go online ini bisa mulai dari media sosial atau marketplace,tapi menggunakan website tetap menjadi pilihan terbaik dengan berbagai kelebihan. Ada beberapa alasan mengapa sebuah brand lokal perlu menggunakan website.
Pertama, 84% konsumen lebih percaya bisnis yang memiliki website. Artinya, mengandalkan media sosial saja belum cukup untuk membangun brand lokal Anda secara online.
Kedua, saat konsumen melakukan riset di Google, hasil yang ditampilkan adalah website atau lapak di marketplace.
Terakhir, website membuat upaya branding Anda jauh lebih mudah. Berbeda dengan marketplace atau media sosial yang tampilannya seragam dan tak bisa diubah, website memberikan Anda kebebasan membangun branding sendiri. Mulai dari warna, logo, layout, jenis font, fitur khusus, dan lainnya.
-
Optimalkan Local SEO
Agar upaya marketing Anda semakin baik maka Anda harus bisa menguasai hasil pencarian lokal di Google. Apalagi, sebesar 46% pengguna Google melakukan pencarian lokal.
Hal ini bisa disiasati dengan mengoptimalkan Local SEO, yaitu cara untuk melakukan optimasi website agar mampu tampil di hasil pencarian di lingkup wilayah tertentu.
Katakanlah kalau bisnis Anda berada di Medan, maka setiap pencarian pengguna terdekat di kota tersebut harus mampu menampilkan brand Anda.
Kunci dalam mengoptimalkan Local SEO adalah melakukan riset keyword dan menggunakannya di website Anda. Tujuannya agar Anda tahu apa yang diinginkan konsumen dan kata kunci apa yang diketikkan di Google.
Dengan menguasai local SEO, akan semakin sering orang melihat brand Anda di hasil pencarian sehingga semakin besar juga kemungkinan mereka melakukan pembelian.
-
Daftar Google My Bisnis
Google My Bisnis berfungsi untuk menampilkan berbagai informasi lengkap tentang bisnis Anda agar konsumen mudah mencarinya. Local SEO yang Anda jalankan juga akan semakin kuat dengan Google My Bisnis ini. Pasalnya, jika konsumen mencari brand Anda secara khusus, informasinya akan langsung ditampilkan di halaman pertama. Selain itu, Google Bisnisku juga mampu meningkatkan kredibilitas bisnis Anda hingga 70%.
-
Menciptakan BuyerPersona
Buyer persona adalah representasi dari tipikal target audiensnya brand lokal. Buyer persona didapatkan dari hasil riset yang berisi data demografis, tingkah laku, kepribadian, dan lainnya.
Apa yang perlu dilakukan saat menciptakan buyer persona ini?
- Melakukan riset lebih dalam
- Mengenali masalah dari konsumen
- Mengidentifikasi tujuan konsumen membeli produk
- Mengkategorikan setiap persona
- Menciptakan buyer persona negatif
5. Menentukan Nilai Jual
Strategi marketing yang perlu dilakukan brand lokal selanjutnya yaitu menentukan nilai jual atau Unique Selling Point (USP). USP bukan hanya bisa menarik konsumen tapi memudahkan strategi marketing dan branding yang dilakukan brand lokal. USP ini bisa diciptakan dengan melakukan inovasi produk.
-
Mengelola Media Sosial dengan Baik
Media sosial yang dikelola dengan baik akan sangat memuaskan konsumen, bahkan mereka tak segan untuk merekomendasikan brand lokal tersebut ke orang lain sehingga nantinya brand lokal akan lebih dikenal oleh masyarakat luas.
7. Menggunakan Strategi Ads yang Efektif
Mengiklankan suatu produk menjadi salah satu cara promosi yang cukup efektif. Ada beberapa cara memasang iklan yaitu melalui billboard atau baliho. Namun,menggunakan iklan digital secara online terbukti lebih efektif.
Apalagi saat ini semakin banyak platform-platform digital yang bisa Anda manfaatkan, diantaranya yaitu, Google Ads, Instagram Ads, YouTube Ads, Facebook Ads dan TikTok Ads.
Agar promosi menggunakan strategi Ads lebih efektif, yang pertama Anda harus menentukan tujuan iklan. Materi iklan yang dibuat dapat tepat sasaran. Kedua, dalam materi iklan Anda harus memamerkan USP (unique selling point) bisnis Anda.
Dengan begitu, audiens akan lebih mengetahui apa yang membedakan brand Anda dengan brand lainnya. Ketiga, posting iklan di tempat yang tepat. Anda tidak perlu menghabiskan uang untuk memasang iklan di semua platform.
-
Tawarkan Promo yang Menarik
Hampir semua orang menyukai promo yang menarik dan menguntungkan buat mereka.
Tak perlu promo besar-besaran, Anda bisa menggunakan beberapa promo seperti
- Bonus setiap pembelian jumlah tertentu
- Kartu langganan (loyalty card)
- Cashback
- Kode promo
- Voucher untuk pembelian selanjutnya
- Gratis biaya kirim
- Diskon pembelian lebih dari satu produk
9. Bekerjasama dengan Influencer
Langkah selanjutnya adalah bekerja sama dengan influencer. Influencer cocok untuk mempromosikan produk, apapun level bisnisnya. Anda cukup memilih jenis influencer yang tepat mulai, nano, mikro hingga mega influencer.
Bukan hanya lebih fleksibel untuk kebutuhan bisnis, influencer marketing juga lebih efektif. Faktanya, 89% bisnis mendapatkan ROI (return of investment) lebih baik dibanding dari kanal marketing lainnya.
10. Mengelola Blog
Mengelola blog memang bukanlah hal yang mudah dan cukup melelahkan. Maka dari itu tidaklah mengherankan jika banyak brand lokal yang masih enggan melakukannya. Padahal, dengan mengelola blog dengan baik bisa menjadi tips marketing yang ampuh untuk dicoba. Blog sendiri mengandung kedekatan content marketing serta dengan adanya blog dapat membangun kredibilitas brand lokal untuk jangka waktu yang panjang
11. Menerapkan Community Marketing
Kini, keberadaan suatu komunitas bisa berperan penting dalam strategi marketing suatu brand. Faktanya menggunakan komunitas untuk memasarkan suatu produk cukup menjanjikan.
Jadi, tidaklah heran jika saat ini lahir strategi community marketing. Strategi marketing ini berfokus pada interaksi dengan komunitas konsumen Anda. Interaksi bisa dilakukan melalui media online maupun offline. Community marketing bermanfaat untuk membangun hubungan jangka panjang dengan konsumen.
12. Memanfaatkan Fitur Aplikasi Opaper
Opaper adalah aplikasi bisnis online berbasis aplikasi yang dirancang untuk membantu pelaku UMKM atau pemilik bisnis kuliner atau F&B untuk kelancaran operasional usaha.
Ada banyak fitur yang ditawarkan Opaper, mulai dari menerima dan mengatur pesanan secara daring, manajemen stok, sistem kasir dan keuangan, hingga layanan self-order yang memungkinkan pelanggan tidak perlu lagi mengantri untuk memesan dan membayar pesanan dan masih banyak lagi.
Itulah beberapa tips dan cara meningkatkan strategi marketing yang bisa Anda lakukan untuk brandlokal Anda.
Setelah memahami strategi marketing untuk brand lokal apakah Anda sudah siap untuk menerapkannya pada bisnis Anda?
